不動産賃貸経営を行う上で、銀行で借入をしている方も多いと思います。
あなたの銀行の担当者はどんな方ですか?
今回は、ずばり『優秀な銀行員の見分け方』について教えていただきます。
同じ銀行の中にも優秀な銀行員と、そうでない銀行員がいます。
同じ銀行なのに支店によって、あるいは担当者によって、対応が全く違う！という経験をお持ちの方もいらっしゃると思います。
担当者にやる気があるのか、ないのか……その見分け方をご存じでしょうか。
それは“質問力”です。
優秀な担当者はどんどん質問してきます。
とくに融資審査で質問をしてくる時、稟議書をイメージしながら「この人の案件をどうやって通そうか？」
と考えながら質問しています。通せる為の稟議書のイメージがあるから、質問が出来るのです。銀行所定の書式の中に含まれていない項目の他に、融資の拠りどころとなる資産背景やキャッシュフローがないかどうか、あるいは経営能力の高さを疎明できる無形資産は無いか、様々な角度からの「質問」が出来るのです。
その際、貴方が求められるのは“スピード”です。
たとえ、通りにくい稟議でも、追加の資料で何とかいけそうだと判断すれば、「○○の書類を出してください！」と新しい書類を求めてきます。
それに対して貴方がリズムよく返せなければ、銀行員のテンションは落ちてしまいます。
なにせ銀行員は一日に30件程度の仕事をこなさないとならないのですから。
その時は「はい！」「はい！」と餅つきのようにリズミカルに対応すべきです。
実際のところ、仕事が出来る担当者ほどせっかちです。
貴方にはよくわからない事業計画、いろんな書類を出してきては、担当者がどんどん動き出すのです。
書いた人 菅井敏之
6棟のオーナーとして、年間7,000万円の不動産収入がある。
著書『お金が貯まるのは、どっち！？』（アスコム）は40万部を突破し、
2015年オリコンランキングビジネス書部門第1位を獲得。